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淘宝电商

卡位选品什么意思 天猫新店有扶持吗

发布日期:2020-05-14 17:37 浏览次数:
一、卡位选品什么意思?如何利用优势卡位?

我们在淘宝首页搜索的时候会出现心级店、钻级店、皇冠店、金冠店、天猫店,都会有但是如果不考虑相对性的话,你会发现,心级店是不太可能出现在首页的。讲这个,说明其实选品的时候,选择竞争力的产品,是有相对竞争力的,那么卡位选品什么意思?

  一、卡位选品

  举例说明:比如你是一个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同风格丶同档次等等,这些都是最直接的竞争对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定竞争对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定。

  还有就是价位,如果你卖的高跟鞋是50元一双的,那么300元一双的那些高跟鞋,你根本不用去考虑他们,因为你们面对的目标人群是不一致的!

  接下来就是需要我们去制造相对竞争优势了,什么意思?也就是你要在你的竞争空间内,比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好!

  比如,同样的东西,你比竞争对手的价格低,同样的价格,你比竞争对手的销量好!什么条件都一样,你比竞争对手提供的服务要多,要好,赠品要多,等等,这些都叫做相对竞争优势!

  二、卡位选品技巧

  1、利用下架时间卡一个相对竞争优势

  如果你发现你的销量跟他差不多,但是价格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,这就是卡价格相对竞争优势!如果你们的价格不能变化,但是你的销量会比他好一些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对竞争优势。

  2、利用服务卡一个相对竞争优势

  如果价格一样,销量差不多,但是你的服务比对方好,这就是卡服务相对竞争优势。

  其实这个思路,对于选品也会提供很大的帮助,尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候,想跟直接竞争对手竞争的时候,这种思路是可以参考的!其实大家想一下,很多人在谈论自己宝贝的时候,去提炼优势总会跟全网比,比如说价格,许多人说自己的产品没有价格优势,因为会有很便宜的。在淘宝这个平台上,没有最便宜,只有更便宜!所以,我一直不是很赞同利用价格战去竞争,或者认为自己价格没有优势而闷闷不乐!

  经过小编的讲解,想必大家已经知道什么是卡位选品了,就是卡一个点,一个对自己有优势的点,在同行中胜出,就是卡位的目的。 因为淘宝的个性化搜索和同级别竞争,相同价格的宝贝会跟同档次的一起展现,这样是没价格优势的,这个时候就需要卡位选品了!

卡位选品什么意思 天猫新店有扶持吗
 
二、天猫新店有扶持吗?扶持期应该怎么做呢?

 现在开网店的人越来越多,有的是纯新手,有的是老店家重新回归,我们都知道任一平台的店铺想要提升销量,就需要引流。但是很多新手店家不会利用淘宝的扶持政策,最近有人问小编天猫新店有扶持吗?接下来就让我们一起来了解一下吧!

新店扶持

  一、天猫新店扶持

  天猫新店扶持期指的是天猫店铺ID账号建立三个月内阿里巴巴给予的扶持政策。

  1、店铺没有任何不良记录,所有的权重包括动态评分。

  2、新发布的商品容易有新品标签,当然你的主图必须是是拍的。

  3、淘宝旺铺专业版(1月50元)1钻以下是可以免费使用的。

  4、奖励10个淘宝橱窗推荐位,泽火革对排名非常有好处的。

  5、淘宝会临时性的给予新店更多展示机会。

  二、新店扶持期我们该怎么做:

  1、坚持每天上新(这个就不用多说大家都知道淘宝的新品流量)

  2、合理的利用7天下架原则上架宝贝

  淘宝有一个宝贝排名规则“7天下架原则”意思是为了让每个宝贝都有公平展示,每个宝贝都会有7天的下架时间,从上架开始后,7天倒计时,7天后宝贝就自动下架再上架,再开始一个7天倒计时。

  经营过网店的小伙伴都知道宝贝离下架时间越近排名越靠前,这也是天猫的一项扶持政策,既然如此,我们又何必去调整上架时间呢?这样我们就可以抢在流量最大的时候拍在最前面,从而获得的展现和流量自然也就最多。
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